2013款Mazda 6限时限量抢购季进入秒时代
“8月5日至8月20日,一汽马自达(微博)与淘宝合作电商营销活动“2013款Mazda6限时限量抢购季”。50辆2013款Mazda6在线抢购,分别在8月10日和17日以60秒和10秒的神速被抢购一空!Mazda6时尚型极夜黑改装车限时拍卖2辆,从66666元起拍,各历经72次出价,分别以151500元和159500元的震撼价格拍出!驾趣分享赢大奖共征集到214个作品”一汽马自达2013款Mazda6限时限量抢购活动负责人兴奋的向记者报喜。此次活动,一汽马自达为在淘宝参与预定和拍卖Mazda6的用户,分别准备了万元大礼包和2.5万元的改装基金。还可欣赏炫酷大片,生动展示了2013款Mazda6的极致操控性。Mazda6车主还可参加“驾趣分享,赢大奖”的图文征集活动;网友只要分享活动微博文或转发车主作品,即可获得抽奖机会。奖品多多,爱意浓浓,正如本次活动口号说的那样,爱就大声“奖”出来。
探究此次活动阶段性的营销成功取得的原因不难发现,除了主办方以奖品吸引用户参加外,活动本身贯彻用户价值导向,以及新的营销模式探索都是活动成功的关键因素。
贯彻用户价值导向
“抢购季”活动之所以可以取得不俗成绩,这与活动主办方的“以用户价值为导向”的活动思路是密不可分的。一汽马自达长期以来都坚持以创造用户价值为根本,这样的指导思想,也在活动中得以全面贯彻。
在整个营销活动中,用户才是参与、消费、分享整个购车价值链的缔造者。无论是对于消费者细分还是从其需求的全面考量,抑或是以优惠礼包的方式回馈用户,都应该以人为本,全面体现一汽马自达对于用户的悉心关怀和厚爱。
一汽马自达人正是在对中国汽车消费的现实进行深度分析后,秉持“人•车•和谐“的品牌理念,从活动环节设置、奖品覆盖以及活动信息获取与分享,都在用实际行动来诠释用户至上的价值观。正如营销大师科特勒在其《营销管理》中所阐述的:“顾客价值是一切企业营销活动的核心”。
探索新型营销模式
悉数微博淘宝版问世后的的微博营销活动,“2013款Mazda6限时限量抢购季”活动真正让人眼前一亮,可谓是开启了微博电商化的营销先河。淘宝在线购车,利用微博吸引进来,再分享出去,真正实现了微博用户向淘宝平台的导流和分享,让微博成为营销活动的入口和出口,可谓是微博淘宝无缝衔接。
在新的微博营销趋势下,一汽马自达并没有被传统营销模式所束缚。通过微博电商化的平台应用,展现Mazda6驾驶乐趣和产品综合价值的完美结合,助力品牌提升和销量提升。更为重要的是,通过营销推广与用户深度沟通,促进品牌认知和理解,更能有利于直接产生销量业绩,促进品牌销量的双赢。
营销目标的实现,还需要营销“良方”。在营销方法不断推陈出新的今天,企业的营销活动不仅成为增进用户理解的沟通平台,更成为需求释放和转化的催化剂。“抢购季”活动成功释放了长期积累的用户需求,培育了品牌、社会化媒体、电商联动的创新营销模式,将产品价值转化为用户价值。 “抢购季”活动唱响了微博营销新时代的最强音。
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